導讀:最早一批的微商,經(jīng)過行業(yè)的局勢動蕩及優(yōu)勝劣汰,堅持做下來的,都是團隊成員數(shù)千人、月流水過千萬的微商團隊創(chuàng)始人。如果說過去的微商是怎么玩都賺錢,那么,方雨認為,現(xiàn)在的微商就得
發(fā)表日期:2020-05-11
文章編輯:興田科技
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最早一批的微商,經(jīng)過行業(yè)的局勢動蕩及優(yōu)勝劣汰,堅持做下來的,都是團隊成員數(shù)千人、月流水過千萬的微商團隊創(chuàng)始人。如果說過去的微商是怎么玩都賺錢,那么,方雨認為,現(xiàn)在的微商就得思考怎么玩才賺錢了?
微商品牌異軍突起,微商團隊創(chuàng)始人都朝著團隊明星化轉型,利用微商發(fā)布會、自媒體背書等途徑進行團隊形象包裝,并用微信公眾號、網(wǎng)紅等渠道進行精準引流,各展拳腳分羹千億微商市場。
之前有過微商如何引流的課題,第一個提到的引流方式是微信公眾號引流。有客戶吐槽,說微信公眾號推廣根本不靠譜,之前投放微信公眾號被人騙了,一點效果都沒有,廣告費都泡湯了。那只能說這個客戶根本不懂如何投放公眾號。
1、有的微商團隊配備了有經(jīng)驗的推廣人員,或者和一些靠譜的媒介公司合作,達到了理想的引流轉換。有的微商團隊則一味追求廣告價格低,并沒有在精準匹配、評估微信公眾號粉絲活躍度上下功夫。而在替客戶選擇投放平臺這一點上,方雨目前能做的,只能依據(jù)多年公眾號運營的經(jīng)驗,精準定位產(chǎn)品的目標顧客進行匹配。這多少排除不了一些主觀因素。但事實是目前公眾號體系還沒有比較量化的數(shù)據(jù)標準來供企業(yè)主進行投放判斷。
2、光從一個微信公眾號的粉絲數(shù)及閱讀量來預估效果,顯然太不科學。投放微信公眾號,只有在一次次的經(jīng)驗總結上進行數(shù)據(jù)分析,才能不斷優(yōu)化,得出哪些行業(yè)哪些大號投入轉換率較理想。這個時候,廣告主需要一個客觀公正的數(shù)據(jù)源去支持數(shù)據(jù)分析。
方雨在《公眾號離精準還差十萬八千里》這篇文章中重點提及了易贊這個平臺。契約和青龍老賊創(chuàng)辦的易贊,并不是純粹的廣告投放交易平臺,而是一開始瞄準針對圍繞廣告主做一些深入的服務。這些服務一方面能給廣告主帶來價值,提供比較量化的數(shù)據(jù)標準來供投放判斷,一方面能幫助公眾號運營者精準的挖掘公眾號粉絲的閱讀習慣,從而更好的去運營公眾號。易贊推出的新功能“精采”,基于大數(shù)據(jù)給自媒體進行畫像,再匹配給有相似用戶畫像的廣告主,讓廣告主的自媒體投放越來越精準。
舉個實例:
這是7月某日同一時間“十點讀書”在不同平臺上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,某榜走了一個擦邊球,預估活躍粉絲數(shù)142萬,某平臺統(tǒng)計粉絲數(shù):793萬,有效閱讀127萬(四周后統(tǒng)計到粉絲總量839萬),但當時易贊平臺上十點的實時數(shù)據(jù)是843萬。對,你聽的沒錯,易贊已經(jīng)通過微信的ApI接口實現(xiàn)了實時獲取微信公眾號的數(shù)據(jù)了。所以,其他平臺上你看到的數(shù)據(jù),可能是很久以前的,不知道轉了幾手的數(shù)據(jù)。這說明易贊已經(jīng)具備精準的數(shù)據(jù)投放基礎,足以支撐廣告主大數(shù)據(jù)精準投放的需求。
再舉個實例:某新晉內衣品牌進軍微商市場,在推廣上面臨競品較多,缺乏品牌認知度和信任度等問題。易贊大數(shù)據(jù)中心根據(jù)其潛在用戶的屬性進行深入分析,以娛樂+利益作為引導策略,通過開發(fā)競技類游戲“遠離鋼絲俠”,再根據(jù)其產(chǎn)品特點和需求,制定了一個內衣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)解決方案,針對高契合度的人群和精準內容匹配的公眾號進行投放,10天內產(chǎn)生10000+的意向用戶。后期,根據(jù)用戶互動數(shù)據(jù)的不斷積累和整體數(shù)據(jù)追蹤分析進行優(yōu)化,轉化效果會得到更好的提升。目前該品牌內衣通過垂直細分行業(yè)解決方案,初步嘗試達到1:3投放回報率。歸根結底,精準才是提高效果的硬道理。
易贊提供了這樣一個工具,讓廣告主有了精準客觀的數(shù)據(jù)去匹配公眾號資源。方雨認為微商投放廣告,除了有精準投放工具外,還需要專業(yè)的推廣人員來實施,對目標顧客的敏銳度以及數(shù)據(jù)追蹤分析,都需要長期的行業(yè)沉淀才能把握到位。當然啦,你要是有自媒體投放上的困惑,也可以找我聊聊,方雨每天看過百公眾號,每天在給客戶做基于公眾號的營銷策劃,還是摸索出不少心得的,很多都已經(jīng)驗證過是靠譜的,可加vx(只接待有投放需求的品牌)。
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